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工作職責(zé):
1、依據(jù)公司年度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，分解任務(wù)指標(biāo)并拆分到季度、月度，跟進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)及重點(diǎn)項(xiàng)目的達(dá)成，跟進(jìn)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶，完成產(chǎn)品提報(bào)、進(jìn)院等工作，確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成；
2、根據(jù)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)劃及策略，熟練掌握公司及產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)策略，了解產(chǎn)品最新治療領(lǐng)域進(jìn)展，確保準(zhǔn)確無(wú)誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息；
3、協(xié)助并指導(dǎo)區(qū)域代表進(jìn)行重點(diǎn)客戶的溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決相關(guān)問(wèn)題，并協(xié)助建立轄區(qū)客戶檔案；
4、定期走訪相關(guān)人員，交流行業(yè)信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、搜集競(jìng)品的營(yíng)銷(xiāo)政策，價(jià)格水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，適時(shí)提出調(diào)整產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略；
5、組織調(diào)研新產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)信息，協(xié)助公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分析新品市場(chǎng)潛力及運(yùn)作價(jià)值；
6、根據(jù)產(chǎn)品定位及市場(chǎng)策略，協(xié)助上級(jí)對(duì)區(qū)域內(nèi)的科室會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議等市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行審核、評(píng)估，并做好跟蹤落實(shí)；
7、配合公司完成轄區(qū)內(nèi)的招標(biāo)、掛網(wǎng)、物價(jià)備案等工作，對(duì)招標(biāo)、掛網(wǎng)、物價(jià)備案過(guò)程中出現(xiàn)的緊急事件給予跟蹤和協(xié)調(diào)處理；
8、基于公司人才戰(zhàn)略，進(jìn)行區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè)，完成區(qū)域內(nèi)員工的帶教、考核、日常工作輔導(dǎo)、能力提升等，協(xié)助上級(jí)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)；
9、建立與協(xié)同部門(mén)、客戶、專(zhuān)家、合作伙伴、上級(jí)主管部門(mén)、政府機(jī)構(gòu)等部門(mén)間順暢的溝通渠道；
10、完成上級(jí)及相關(guān)部門(mén)交辦的其他事項(xiàng)。
任職資格:
1、5 年以上藥品銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并具有新市場(chǎng)/新產(chǎn)品準(zhǔn)入上量經(jīng)驗(yàn)；
2、2 年以上血液腫瘤類(lèi)產(chǎn)品/相關(guān)領(lǐng)域操作經(jīng)驗(yàn)；
3、1 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
4、具備獨(dú)立召開(kāi)各類(lèi)學(xué)術(shù)會(huì)議經(jīng)驗(yàn)：沙龍會(huì)、病例會(huì)、論壇會(huì)、城市會(huì)、科室會(huì)；
5、具有客戶管理及談判經(jīng)驗(yàn)，包括但不限于重點(diǎn)中心主任、專(zhuān)家組委等。