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崗位描述： 主要負(fù)責(zé)廣東區(qū)域KA管理工作。通過(guò)與大型連鎖藥店等重要客戶的深入合作，推動(dòng)公司產(chǎn)品在OTC市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)，提升品牌影響力。 同時(shí)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成。 主要職責(zé)： 1、制定并執(zhí)行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。 2、深入分析與挖掘KA客戶的需求，與重點(diǎn)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 3、負(fù)責(zé)客戶的談判與合同簽訂，確保公司利益***化。 4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。 5、監(jiān)控客戶的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。 6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和績(jī)效評(píng)估等工作。 7、與公司內(nèi)部其他部門密切合作，確保資源的有效整合和業(yè)務(wù)流程的順暢。 任職要求： 1、醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，具備3年以上制藥企業(yè)OTC KA客戶管理經(jīng)驗(yàn)。 2、對(duì)廣東OTC市場(chǎng)有深入了解，熟悉KA客戶的管理和合作方式。 3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力、談判能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠妥善處理各種復(fù)雜問(wèn)題。 4、具有良好的溝通能力和人際交往能力，能夠與不同層級(jí)的客戶建立良好關(guān)系。 5、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。 6、熟練使用辦公軟件和數(shù)據(jù)分析工具，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。 7、具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，能夠適應(yīng)快節(jié)奏和高強(qiáng)度的工作環(huán)境。 工作地點(diǎn)： 廣州/深圳