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【崗位職責(zé)】 面向政府、安平、交通行業(yè)及智慧園區(qū)場景，梳理目標(biāo)客戶群，對接與培育能力伙伴，負(fù)責(zé)對行業(yè)/場景中的成熟的場景化解決方案進(jìn)行規(guī)模復(fù)制。 1、圍繞成熟的場景化解決方案，深入洞察和挖掘機(jī)會點(diǎn)空間，制定并執(zhí)行拓展策略。 2、通過客戶需求理解，整合內(nèi)外部資源，引導(dǎo)并設(shè)計(jì)基于客戶的場景化解決方案，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。 3、協(xié)同isv生態(tài)合作伙伴共同推動場景化解決方案在客戶側(cè)的落地，實(shí)現(xiàn)規(guī)模復(fù)制。 【崗位要求】 1、統(tǒng)招全日制本科或以上學(xué)歷，3年以上解決方案工作經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉行業(yè)/客戶洞察及理解、機(jī)會點(diǎn)管理、行業(yè)解決方案設(shè)計(jì)、行業(yè)解決方案銷售； 3、熟悉行業(yè)知識、ict相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，如it、數(shù)通、云計(jì)算等。