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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)大區(qū)的行業(yè)saas市場(chǎng)的目標(biāo)客戶開發(fā)與維護(hù)、市場(chǎng)銷售和競(jìng)爭(zhēng)策略制定、合作伙伴管理等； 2、負(fù)責(zé)tob saas項(xiàng)目的銷售方案制定，開拓區(qū)域市場(chǎng)客戶，建立體系化的銷售過程管理機(jī)制，完成所在區(qū)域的業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)； 3、熟悉招投標(biāo)的流程，負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目過程跟進(jìn)、簽約、回款等關(guān)鍵流程，對(duì)現(xiàn)有客戶和產(chǎn)品有深入了解，能夠結(jié)合客戶需求優(yōu)化產(chǎn)品方案，推進(jìn)項(xiàng)目落地； 4、了解充電客戶行業(yè)動(dòng)態(tài)及經(jīng)營(yíng)困境，能識(shí)別和探索新的商業(yè)模式，和團(tuán)隊(duì)一起打造實(shí)踐，理解行業(yè)并充分挖掘商家的需求點(diǎn)，有商業(yè)化敏感度，反哺產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升； 任職要求： 1、充電行業(yè)背景，在充電saas行業(yè)擁有5年以上to b銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、有豐富的場(chǎng)站客戶資源，善于人際關(guān)系經(jīng)營(yíng)，具有良好的談判和行業(yè)洞察力； 3、有大型國(guó)央企、大客戶的招投標(biāo)合作經(jīng)驗(yàn)，新能源行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 4、看好充電行業(yè)的數(shù)字化前景，具有強(qiáng)烈的成就欲望，對(duì)新商業(yè)模式有激情，敢于挑戰(zhàn)，有開拓精神； 5、認(rèn)可成就客戶和團(tuán)隊(duì)，有極好的團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶服務(wù)意識(shí)；