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1、 規(guī)則引導與標后復盤 （1）深入分析客戶需求及競爭對手情況，制定客戶規(guī)則引導策略，協(xié)助銷售團隊提高項目贏單率。 （2）參與項目定標后復盤工作，從定標結(jié)果復盤分析標前引導策略、競標策略等偏差情況，不斷迭代，為銷售團隊下一次投標提供競爭策略。 2、投標業(yè)務支持 （1）負責投標文件編制，承擔商務標書、價格標書按照客戶要求進行編制。 （2）負責項目進度管理，從招標公告獲取與發(fā)布、標書購買、標前會組織、標書編寫、澄清等重要環(huán)節(jié)進行進度監(jiān)控，確保按時完成投標任務。 （3）負責梳理招標文件供貨范圍及項目概算，為銷售團隊提供邊際貢獻測算結(jié)果； （4）結(jié)合項目實際競爭力，充分運用報價策略如簡配、供應商區(qū)分等配置策略，提升邊際貢獻。 3、風險管理 負責梳理項目投標階段合同風險點，采用風險管控流程，實現(xiàn)所有風險有效控制，并確保投標與評審意見保持一致。 4、市場價格分析 負責市場機組價格走勢分析，分析競爭對手價格策略以及預測未來價格走勢，支持銷售團隊市場定價工作。