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工作職責(zé):
1.開(kāi)拓和挖掘浦東臨港區(qū)域客戶的工業(yè)品備品備件（MRO）的需求，獲取訂單，完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系；
2.收集并整理浦東臨港客戶信息，包括客戶組織架構(gòu)、物資采購(gòu)流程、物資采購(gòu)關(guān)鍵PR/PO人員、工業(yè)品常用品牌、優(yōu)質(zhì)線下供應(yīng)商；有計(jì)劃的進(jìn)行客戶拜訪，宣傳西域品牌，深度維護(hù)客情關(guān)系；
3.與公司內(nèi)部配合，溝通解決客戶從訂單售前、售中、售后、開(kāi)票收款等全流程問(wèn)題，不斷提升客戶滿意度；
4.對(duì)區(qū)域內(nèi)的新客戶或老客戶進(jìn)行日常性銷售拜訪，拓展用戶并發(fā)掘用戶的產(chǎn)品需求和機(jī)會(huì)；
5.分析客戶的MRO需求特性，并提供分析報(bào)告和應(yīng)對(duì)建議；
6.與CFT團(tuán)隊(duì)合作提升到貨及對(duì)賬、開(kāi)票等全流程銷售閉環(huán)，保證健康的現(xiàn)金流，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；
7.協(xié)調(diào)公司資源，為客戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)與技術(shù)支持和服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)并建立MRO合作伙伴關(guān)系；
8.與其他區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)和溝通跨區(qū)域項(xiàng)目信息，并合作完成關(guān)聯(lián)客戶的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
9.及時(shí)與主管溝通，完成主管交代的項(xiàng)目組其他工作任務(wù)。
任職資格:
1.兩年及以上工業(yè)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有系統(tǒng)的銷售能力（傾聽(tīng)、分析、解決問(wèn)題、影響力、談判能力、表達(dá)能力、客戶開(kāi)發(fā)、價(jià)值銷售、聚焦客戶、業(yè)務(wù)計(jì)劃和管理能力）；
2.有生產(chǎn)制造企業(yè)客戶資源，熟悉MRO行業(yè)特點(diǎn)，具備MRO相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，熟悉供應(yīng)鏈流程；
3.對(duì)生產(chǎn)制造生產(chǎn)場(chǎng)景和應(yīng)用場(chǎng)景有一定專業(yè)能力，有一定的數(shù)據(jù)分析能力。
4.認(rèn)同西域企業(yè)文化，積極向上，勇于擔(dān)當(dāng)；
5.良好的溝通協(xié)作及數(shù)據(jù)分析能力；
6.工作有激情，踏實(shí)，有責(zé)任心，做事細(xì)心且條理性強(qiáng)；
7.有較強(qiáng)的抗壓能力，善于溝通，具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)；
8.條件優(yōu)秀者，任職條件可以適當(dāng)放寬。