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崗位職責(zé)： 1、業(yè)務(wù)規(guī)劃：對(duì)KA整體情況進(jìn)行透徹分析（去年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)；KA渠道的年度經(jīng)營(yíng)方針、管理重點(diǎn)、KPI等）；有比較詳實(shí)的數(shù)據(jù)化支撐及可操作性。業(yè)務(wù)策略能配合實(shí)地市場(chǎng)情況，落地KA渠道年度經(jīng)營(yíng)方針、管理重點(diǎn)與KPI等； 2、銷(xiāo)售管理：分析渠道數(shù)據(jù)（銷(xiāo)售及競(jìng)品數(shù)據(jù)），提出有效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策，競(jìng)品控比達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)管理：推動(dòng)建立廚電顧問(wèn)等人員的招聘選拔、晉升等激勵(lì)機(jī)制，持續(xù)提升隊(duì)伍的銷(xiāo)售能力 3、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：配合KA渠道整體活動(dòng)，及時(shí)提出針對(duì)性強(qiáng)的策劃方案；及時(shí)處理活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的重大問(wèn)題（比如違反價(jià)格、資源包裝等制度規(guī)定；或者銷(xiāo)售類(lèi)數(shù)據(jù)不理想等），必要時(shí)協(xié)調(diào)KA渠道及相關(guān)資源對(duì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，確保活動(dòng)達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。 4、客戶(hù)關(guān)系：建立全面的客情關(guān)系，拓展KA 渠道地區(qū)中層管理人員的關(guān)系，在關(guān)鍵事項(xiàng)上得到對(duì)方的支持或幫助，對(duì)區(qū)域遇到的客情關(guān)系問(wèn)題，及時(shí)圓滿(mǎn)地解決。處理涉及到三方（KA渠道）的顧客投訴，既注重原則又要有一定的靈活性。 5、終端管理：選址與談判：主導(dǎo)門(mén)店選址與費(fèi)用談判。確保渠道內(nèi)門(mén)店6S達(dá)到總部的統(tǒng)一要求，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)優(yōu)秀銷(xiāo)售體驗(yàn)氛圍。 6、數(shù)據(jù)分析與管理：根據(jù)KA渠道完整的競(jìng)品數(shù)據(jù)，在分公司層面進(jìn)行分析，為制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策及產(chǎn)品策略提供直接的依據(jù)。制定渠道資源費(fèi)用（選址費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等）的預(yù)算方案，預(yù)算與具體業(yè)務(wù)活動(dòng)匹配；