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1. 根據(jù)部門年度經(jīng)營目標(biāo)，制定部門銷售目標(biāo)、計劃和新客戶開發(fā)計劃，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊合理調(diào)配使用資源，組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督部門銷售目標(biāo)的達(dá)成和計劃的實施； 2. 建立與客戶良好的合作關(guān)系，積極拓展空運客戶資源，掌握研判客戶需求，及時擬定合理可行的解決方案，持續(xù)提升客戶滿意度； 3. 對空運市場和行業(yè)保持高度敏感，參與擬訂部門銷售政策、擬定和實施具體的銷售實施策略，動態(tài)優(yōu)化客戶拓展和市場開發(fā)，持續(xù)完善業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、區(qū)域和客戶等銷售結(jié)構(gòu)； 4. 定期編制空運市場、客戶、競合對手和銷售業(yè)績等分析報告，及時向部門管理層提出有效銷售建議和方案； 5. 協(xié)助部門負(fù)責(zé)人制定部門工作計劃、跟蹤銷售預(yù)算進(jìn)度，不定期參與銷售人員的客戶拜訪并給予指導(dǎo)； 6. 負(fù)責(zé)管理和考核本部門員工的日常工作，開展銷售團(tuán)隊培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)督，完善團(tuán)隊建設(shè)和骨干梯隊培養(yǎng)； 7. 完成部門負(fù)責(zé)人交辦的其他事宜； 8. 此崗位屬于上海中外運國際貨運代理有限公司。 職位要求： 1. 大學(xué)本科或以上學(xué)歷，交通運輸、物流等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 具備10年以上船、貨代、空運行業(yè)營銷工作經(jīng)歷，有豐富的客戶資源，以及市場開拓實戰(zhàn)經(jīng)驗； 3. 有較強(qiáng)的事業(yè)心及領(lǐng)導(dǎo)力，具備5年以上的團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有較強(qiáng)的市場意識和客戶服務(wù)能力，對行業(yè)有深刻見解； 4. 熱愛營銷工作，市場敏感度高，抗壓能力強(qiáng)，具備較好的系統(tǒng)思維和統(tǒng)籌能力； 5. 具備較好的溝通協(xié)調(diào)能力、邏輯分析能力，適應(yīng)力強(qiáng)，能承受壓力，熟練使用辦公軟件。