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職責(zé)描述：客戶、項(xiàng)目開發(fā)管理：1）負(fù)責(zé)國內(nèi)乘用車客戶、項(xiàng)目開發(fā)策略、銷售政策等的的落地執(zhí)行； 負(fù)責(zé)國內(nèi)乘用車客戶訂單的跟蹤，保障按交期出貨。2）負(fù)責(zé)根據(jù)市場、政策、業(yè)務(wù)情況，完成短中長期銷售目標(biāo)的達(dá)成以及銷售預(yù)算（收入/回款/費(fèi)用）的整體落實(shí)跟進(jìn)。3）負(fù)責(zé)國內(nèi)乘用車市場的調(diào)查、分析和預(yù)測，包括市場、客戶和競爭對(duì)手等。客戶維護(hù)：1）制訂大客戶的月度、季度和年度銷售和回款計(jì)劃和保障策略。3）獲取競品信息。（量產(chǎn)信息、商務(wù)價(jià)格、成本信息、ROADMAP）3）協(xié)調(diào)大客戶訂單所需的資源，保證按期出貨；4）負(fù)責(zé)大客戶的關(guān)系維護(hù)與服務(wù)管理工作（含顧客積分卡或在線客戶門戶）5）及時(shí)處理大客戶隨時(shí)出現(xiàn)的各種突***況，為大客戶提供有力的保障；6）獲取競品信息。（量產(chǎn)信息、商務(wù)價(jià)格、成本信息、ROADMAP）7）協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈部門完成客戶指定件商務(wù)談判及推進(jìn)其他零部件年度VAVE各項(xiàng)變更。售后協(xié)助：1）獲取競品及客戶其他產(chǎn)品市場表現(xiàn)信息。2）協(xié)助售后完成售后信息反饋、售后索賠及商務(wù)公關(guān)等。任職要求：1.了解動(dòng)力電池的制造工藝及流程。2.了解動(dòng)力電池的產(chǎn)品和客戶開發(fā)流程。3.具備大客戶開發(fā)及維護(hù)能力。4.具備一定的財(cái)務(wù)、合同和法務(wù)知識(shí)。5.具備敏銳的市場洞察力，分析、策劃和組織能力。6.具備管理能力以及培養(yǎng)下屬能力。7.具有較好的儀態(tài)儀表，具備商務(wù)溝通技巧并熟知商務(wù)禮儀。 職能類別：大客戶銷售