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1、客戶銷售拜訪：根據(jù)本區(qū)域制定的銷售策略，開展銷售活動。銷售員每次外出拜訪客戶必須填寫客戶拜訪計(jì)劃表。拜訪自己分管區(qū)域的所有客戶，了解并滿足客戶需求，及時(shí)解決現(xiàn)場銷售中出現(xiàn)的問題，熱情解答客戶的疑問。 2、客戶分析及開發(fā)：對市場時(shí)時(shí)保持敏銳的觀察力，結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，仔細(xì)選擇合適的潛在目標(biāo)客戶，進(jìn)行現(xiàn)有客戶和潛在客戶的統(tǒng)計(jì)分析并向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。 3、客戶信息反饋：收集市場信息、客戶提出的各類意見，口頭或書面后向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。 4、銷售業(yè)務(wù)申請：根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需要發(fā)起銷售合同、專項(xiàng)訂貨、業(yè)務(wù)開票等流程。 5、制定合同和協(xié)議：根據(jù)客戶的購買情況和公司的授權(quán)規(guī)定，代表公司與客戶洽談、簽訂銷售合同及相關(guān)的協(xié)議，督促合同如期正常履行，并保留相關(guān)材料。 6、應(yīng)收賬款管理：根據(jù)上級主管提供的應(yīng)收賬款余額表，與客戶對賬。并及時(shí)催收應(yīng)收賬款。 7、品牌推廣：根據(jù)所負(fù)責(zé)的行業(yè)、區(qū)域，協(xié)同經(jīng)銷商進(jìn)行自主品種及代理品牌的產(chǎn)品推廣會。 8、嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)環(huán)境和職業(yè)健康安全制度，參與環(huán)境、職業(yè)健康安全教育培訓(xùn)。 9、參與公司組織的應(yīng)急預(yù)案演練或安全環(huán)保工作相關(guān)活動，如消防演習(xí)、急救演習(xí)等。 10、發(fā)現(xiàn)事故隱患或其他破壞環(huán)保和不健康安全因素等情況，應(yīng)立即向本部門或公司報(bào)告。崗位要求：1、本科學(xué)歷，化學(xué).生物.制藥.食品相關(guān)專業(yè)，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮 2、良好的溝通能力和抗壓能力 職能類別：銷售代表 關(guān)鍵字：化學(xué)試劑