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職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)管理全國餐飲客戶及公司分配的渠道銷售，并順利完成有利潤的銷售目標(biāo)； 2、 控管合同的制訂（檢討、磋商、談判），為公司爭取合理化的合同貢獻(xiàn)，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I運計劃投放，優(yōu)化的公司預(yù)算使用； 3、規(guī)劃市場策略及營銷活動與品牌部結(jié)合，關(guān)注市場情況及轉(zhuǎn)變，確保專案系統(tǒng)計劃、談判完成并取得優(yōu)勢； 4、提高公司在客戶銷售額中所占的份額（與客戶討論他們的戰(zhàn)略、促銷策略并使之與我司的目標(biāo)聯(lián)系起來，并建立長久的合作伙伴關(guān)系，以保證客戶從貿(mào)易關(guān)系中得到他們所需的價值）； 5、和客戶建構(gòu)高質(zhì)量的運作計劃，并定期更新、修改、檢討； 6、持續(xù)檢查市場，分析問題后與客戶溝通，擬定整改方案，并追蹤執(zhí)行 ；7、確保所有款項按合同賬期回款.任職要求： 1、接受過營銷理論、市場操作實務(wù)、產(chǎn)品知識、財務(wù)知識等方面的培訓(xùn)。 2、3年以上全國餐飲渠道工作經(jīng)驗； 3、熟練使用WORD、EXCEL、POWERPOINT等辦公自動化軟件； 4、具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力、談判技巧； 5、具備良好的市場信息收集和分析能力、制定計劃和實施能力、團隊建設(shè)及管理能力 職能類別：大客戶管理 關(guān)鍵字：餐飲渠道大客戶生活用紙B2B