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【崗位職責(zé)】理解目標(biāo)市場(chǎng)，搜集市場(chǎng)信息，分析需求和行業(yè)趨勢(shì)，包括但不限于涵蓋部委、政府、公安、大型企業(yè)等行業(yè)的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)產(chǎn)品及云服務(wù)產(chǎn)品中某個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品類型的典型應(yīng)用場(chǎng)景；作為戶項(xiàng)目建設(shè)解決方案的***責(zé)任人，從解決方案角度來幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)成功，對(duì)用戶項(xiàng)目解決方案的業(yè)務(wù)目標(biāo)負(fù)責(zé)；通過客戶溝通，挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)，促成機(jī)會(huì)點(diǎn)向項(xiàng)目的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破；理解和管理客戶需求，制定客戶化解決方案，引導(dǎo)解決方案開發(fā)；組織制定客戶化解決方案并推廣，保障解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力，主導(dǎo)項(xiàng)目的技術(shù)方案部分，完成項(xiàng)目招投標(biāo)等工作；在針對(duì)關(guān)鍵技術(shù)層的對(duì)話中，提供解決方案層面的支持，創(chuàng)造客戶價(jià)值，獲得客戶信任?！救温氁蟆勘究萍耙陨蠈W(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，3年以上IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備政府行業(yè)IT項(xiàng)目售前經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，具備研發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備較好的計(jì)算機(jī)軟硬件、系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、安全集成等方面的知識(shí)；具備用戶IT項(xiàng)目（含軟硬件）的整體解決方案的編寫能力；負(fù)責(zé)與合作伙伴團(tuán)隊(duì)或公司合作相關(guān)工作，及公司內(nèi)外部產(chǎn)品、技術(shù)、方案培訓(xùn)工作；具備辦公工具（Word、Excel、PowerPoint、Visio等）熟練使用能力；良好的學(xué)習(xí)、溝通能力、善于思考、耐心細(xì)致、時(shí)間觀念強(qiáng)、有責(zé)任心和上進(jìn)心； 有能源行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，黨員優(yōu)先。 職能類別：售前/售后技術(shù)支持工程師 關(guān)鍵字：售前