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職位描述：
一、主要工作內(nèi)容：
1. 策略管理：
1.1 制訂所負責(zé)大區(qū)的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、產(chǎn)品推廣策略、促銷策略等；
1.2 根據(jù)銷售目標及市場情況，制定所屬大區(qū)的年度、季度業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和資源預(yù)算，在實 施過程中監(jiān)督、定期跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及修正，以保證完成或超越銷售目標；
1.3 將銷售策略和目標清晰地傳達給銷售團隊，以提升銷售業(yè)績；
1.4 定期根據(jù)銷售目標審查大區(qū)銷售業(yè)績，并采取適當(dāng)措施以保證銷售業(yè)績達到預(yù)期目標。
2. 業(yè)務(wù)管理：
2.1 合理分配銷售目標并完成銷售總監(jiān)下發(fā)的銷售目標；
2.2 制定費用預(yù)算并合理調(diào)配，優(yōu)化投入產(chǎn)出；
2.3 合理安排各項業(yè)務(wù)專項學(xué)術(shù)活動；
2.4 填寫大區(qū)銷售周/月報，上報銷售總監(jiān)；
2.5 每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售總監(jiān)。
3. 渠道管理：
3.1 確定大區(qū)內(nèi)渠道拓展計劃及方案，并上報銷售總監(jiān)審批；
3.2 了解、檢查大區(qū)內(nèi)的渠道拓展進度 ；
3.3 為大區(qū)內(nèi)區(qū)域經(jīng)理渠道拓展提供服務(wù)支持；
3.4 強化、完善各項服務(wù)與支持。
4. 團隊管理：
4.1 組建團隊，招聘合適的人才；
4.2 輔導(dǎo)下屬，以提高工作效率和管理技能；
4.3 組織部門員工培訓(xùn)與日?？冃Ч芾砉ぷ?，幫助其進行醫(yī)院實地拜訪，提高專業(yè)銷售技巧；
4.4 在權(quán)限范圍內(nèi)合理安排部門內(nèi)部不同崗位任職人員工作；
4.5 保持團隊的有效溝通及創(chuàng)建符合公司價值觀的團隊文化和氛圍；
4.6 及時淘汰不合適人員。
5. 溝通管理：
5.1 根據(jù)相關(guān)政策在招標、上市、渠道管理、商業(yè)開發(fā)中和公司相關(guān)部門進行溝通合作；
5.2 及時與市場部、培訓(xùn)部、商務(wù)部、財務(wù)部等部門保持緊密溝通；
5.3 與本地區(qū)內(nèi)重要客戶、關(guān)鍵客戶保持聯(lián)系，充分利用重要客戶關(guān)系搜集市場信息。
管理幅度：負責(zé)區(qū)域的地區(qū)經(jīng)理
二、崗位要求：
1. 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、工商管理或市場營銷等專業(yè)，大專及以上學(xué)歷
2. 有新市場/區(qū)域/客戶拓展、新團隊組建經(jīng)驗；有醫(yī)藥營銷技巧和營銷管理類課程授課技能；
擅長隨訪、上量指導(dǎo)
3. 優(yōu)秀市場分析、決策能力；優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)力和跨組織協(xié)作能力；卓越執(zhí)行力和人際關(guān)系影響 力；優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)
力、學(xué)習(xí)力和韌性
5. 有過億市場的經(jīng)驗
負責(zé)區(qū)域：河南、河北、山東、山西、北京
base地：重慶